Le développement d’affaires et l’obtention de contrats se font souvent par le biais de propositions d’affaires et de soumissions. En plus de représenter un coût d’affaires substantiel, chaque proposition est une vitrine à travers laquelle les clients observent le professionnalisme et la qualité de service d’un fournisseur potentiel. Pour toutes ces raisons et pour maximiser les chances de succès, une approche stratégique à la création de propositions est essentielle pour assurer une haute probabilité de succès, en envoyant les bons messages et en permettant de se distinguer de la concurrence.
Cette formation couvre la dernière étape d’un effort de vente bien entrepris. Il est avantageux de la faire précéder par la formation "T97R - Vente professionnelle de services d’ingénierie" qui couvre les aspects préalables de planification à court, moyen et long termes du cycle de vente.
Objectifs :
- Connaître un processus et des outils pour planifier, organiser, orienter stratégiquement, créer et livrer des propositions gagnantes ;
- Évaluer quelles soumissions préparer et s’organiser en conséquence ;
- Comprendre les besoins, les préoccupations et le processus de décision du client ;
- Développer une stratégie gagnante ;
- Rédiger un document de proposition « 3C » ;
- Prendre une décision de soumission éclairée et y donner suite ;
- Présenter efficacement une proposition.
Public visé : Gestionnaires de propositions, directeurs de comptes, chargés de projets ainsi qu’ingénieurs et leurs proches collaborateurs ayant à planifier, gérer ou participer à la préparation de propositions.
Formateur : Bernard Boire, ing., M.Sc.A.
