Dans un contexte où les marchés évoluent à grande vitesse, la commercialisation de produits innovants, exige que des décisions stratégiques et des actions rigoureuses soient prises dans un court délai. Les entreprises apprécient les gestionnaires-ingénieurs pour leurs connaissances techniques et scientifiques des produits et services à mettre en marché ainsi que leur force en résolution de problème. De façon générale, l'ingénieur de gestion a pour vocation d'assurer dans l'entreprise l'interface avec la haute direction, le développement technologique, la production et les ventes. La présente formation propose des moyens concrets afin de développer les compétences liées à la planification stratégique de la commercialisation et à la coordination des activités de mise en œuvre comme chef d’équipe.
Objectifs :
- Définir le rôle et les compétences d’un responsable de la commercialisation ;
- Élaborer une stratégie de commercialisation efficace ;
- Analyser les caractéristiques du marché pour les produits innovants ;
- Résoudre rapidement les obstacles à la commercialisation ;
- Coordonner les activités de mise en œuvre de la stratégie de commercialisation ;
- Utiliser une approche interactive avec le marché et son équipe ;
- Mesurer le succès de notre plan de commercialisation et de notre équipe.
Public visé : Les gestionnaires-ingénieurs responsables de la commercialisation de services ou de produits innovants, les chefs d’équipe de ventes techniques ou tout autre gestionnaire-ingénieur occupant depuis peu un poste impliquant la coordination du travail d’un ou plusieurs employés, ou ayant l’objectif d’accéder à un poste similaire.
Formatrice : Marie-Hélène Lamarre, B.Ed., M.Sc, MBA
