Négocier : un art qui se maîtrise

Les objectifs de la formation sont : d'apprendre quels sont les concepts de base en négociation dans un contexte de projet ; de connaître son profil de négociateur ; d'établir sa stratégie de négociation en déterminant quoi faire avant, pendant et après ; d'animer sa rencontre de façon efficace ; de connaître les différents types de demandes de changements dans un projet et d’en négocier les coûts supplémentaires.